商办领域随着政策和市场环境的变迁，客户的需求也发生了质的改变。从投资到自用，从空间到功能，从建筑到配套，进一步务实的需求也要求更扎实的服务。搜楼选址，适应市场变化，精化服务概念，精进业务模式。

01、服务对象

一切有商业选址和办公选址需求的客户都是我们的客户群体。首先我们要明确目标群体，当前或者潜在具有选址需要的中小型企业、中大型企业及龙头企业，都需要我们进行拓展、跟进和维护。企业涉及范围也不仅限于传统行业，更应囊括IT、自媒体、医美等新兴行业。多元化的企业融合，会丰富我们的客户资源池，也为我们不断注入活力。

截止至今，搜楼选址已服务企业客户超5000家，服务世界500强超50家，中国500强超100家企业。

02、客户获取

商办地产业务可以分为两个部分，第一步是客户引流，第二步是客户转化。客户获取作为敲门砖，是整个销售环节的重中之重。主要通过电销+面销的业务模式。线上垂直平台+线下渠道支撑是客户来源的主要途径。

掌握沟通技巧，电话微信拜访，房源素材亮眼，私域流量运用，以老带新转化都是客户获取的有效渠道。搜楼选址拥有完善的获客体系，详细的楼宇数据，高效的获客方法，通过专业的培训迅速提升员工的业务能力，获得持续的获客能力。

经过长达10年的积累，搜楼选址拥有上海市场中高端企业数据，持续提供优质客户资源。市场占有率连续多年上海前列，服务中高端企业数量上海领先。

03、楼盘资源

经纪人获取有效租售委托后，对于房源进行实地勘察，录入房源基本信息，形成房源资源库。录入的房源可通过组合筛选进行快速搜索，精准定位所需房源，掌握房源情况，高效配盘。同时构建房源交流池，进行资源更新和共享。

合作楼盘包括世茂地产、金茂地产、中海地产、龙湖地产、金地集团等，拥有优质的开发商资源，丰富详细的写字楼专业数据库资源：租金动态、物业车位费、建筑年代，大楼硬件等参数。合作楼盘关系良好，长期合作超500个商办项目，覆盖上海主城区所有楼宇资源。

04、职业赋能

商办地产销售包括：获取潜在需求客户、提供专业的咨询方案、实地勘测项目、推进租赁过程的谈判、提供租赁后服务这一系列环节。

有效捕捉到目标客户，首先需要敏锐的观察力，并对客户进行分类管理，高效跟进。制定方案图纸能够帮助客户更加直观地了解项目情况，推进项目落地，这就需要具备一定的办公软件使用能力，专业知识过硬。实地勘察项目的时候，服务至上，表达清晰，洞察客户痛点。在谈判过程中，沟通方式、谈判技巧的运用往往可以事半功倍。最容易忽视的就是项目成交以后，客户维系的能力，尺度的把握。贯穿整个销售过程，只有具备了强大的抗挫折能力、专业的职业素养、可控的情绪调节以及自我反省的能力，才能够在就业过程中得到赋能。

高要求对应高收入。正是因为商办地产行业相较于其他销售行业，有着更为严苛的条件，同样收获更为诱人的收入。整体月平均收入2~3w，已经远超其他行业。新人入职半年左右稳定开单，收入在15000上下，老员工年收入30w~50w，上不封顶。高收入吸引着无数年轻人，只有在这个行业不断精耕，才能享受与之匹配的成绩。

我们为中高端企业和知名商业品牌提供办公和经营场所的选址服务，致力于成为上海最大的中高端商业办公选址企业，同样愿意为励志在商办地产自我成就的年轻人提供舞台，欢迎有志青年的踊跃加入。