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2020-02

疫情会给商办地产写字楼租赁带来哪些影响?行业从业者可采取哪些应对措施?

来源: 搜楼选址

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很多人说,做好了2020会比较困难的准备,但没想到开年便这么难。很多人预估,与非典一样,疫情的影响在5月份之后才会逐渐消淡。

写在前面:

很多人说,做好了2020会比较困难的准备,但没想到开年便这么难。很多人预估,与非典一样,疫情的影响在5月份之后才会逐渐消淡。


作为写字楼租赁的行业从业者,尤其还有很多无底薪的人员,如果没有一定的老本,这几个月会比较难过。


而一旦挺过去,随着各方面的复苏,政策的松动,尤其是金融相关行业的稳定,会有一个爆发,到时候就看各位把握大单的水平了。


因此衡雁想说的是:强者恒强,希望大家能够憋住一口气,在这段时间好好想想几件事:


1:写字楼租赁是不是你想要做的工作?

2:你能否在写字楼租赁的工作中实现自我价值;

3:你做的事情有没有比同行做的更好一点,是否有“苟且红利”;

4:如果坚持下去,你的行业理想是什么?


想通了,也许你能更容易看透行业的本质。


还记得上次培训的时候,老汪说过一句话:我们很多都是从外地来到大城市,大部分是平常出身,商办这一行给大家提供了发挥的一个舞台,做着一份相对体面的工作,虽然很多人都说商办不好做,但是年年难过年年过,大家都至少在这一行赚到钱了。


是的,衡雁也目睹了很多人从一线业务员一步步做的很大,创造者属于自己的奇迹,目睹了一个个真正能够坚守的人,正在创造着价值。


我们都是普通人,谁不是一边解决着生机问题,一边奋力朝着自己的理想前行。


“要跳入一个值得沉浸的湖里面去,要跳到海里去畅游,体验它的妙处,然后才可能上岸说给别人听,而不是在岸上一直犹豫着,最后时间过去了,你依然一无所知,依然是一个苍白的人。”


借用罗胖一句话:做一个躬身入局的人。



春来了,疫情结束还会远吗?




写字楼租赁行业会有哪些影响?






整个影响的逻辑在哪里?


市场影响:行业的生态链都有影响,关于前端企业客户租赁需求影响-终端甲方影响-中间端二房东影响等,还是前面那句话:危机短期压抑后应该会有一波小高潮;


但是到底谁有足够的信心挺过去呢?


对于需要更换办公室的客户,大概率会续租或者短期续租,一般年后是写字楼租赁的一个小阳春。


对于市场而言,总之一句话:办公楼租赁的交易量和吸纳量更低了。


第一:二房东倒闭潮。


年前已经空置的房源,将会继续空置,空置成本继续增加。这个对于二房东而言是致命的,本来春节的空置成本就不低,还指望春节之后去化一波,一方面给房东的租金需要持续缴纳,另一方面没有新的租客分摊成本。


如果说办公领域的二房东暴雷,出现大批量倒闭潮还需要最后一个导火索的话,那么估计这次就是了,大众创业万众创新,还是任重而道远。


第二:租客退租潮;


这次疫情影响的是千千万万的中小企业,中小企业的招聘受影响,业务受影响,融资受影响,企业都没钱,拿什么交租金?拿什么硬挺?


对于写字楼业主而言,如果有企业来沟通退组事宜,能少追偿一点违约金就少追偿一点吧,能退点押金就退点押金吧,相聚是缘,大家且行且珍惜。


第三:股市震荡,写字楼里面的二级市场基金公司会比较难过;


股市震荡远非数字这么简单,还有很多上司公司的上下游,上司公司的子公司,上司公司的投资公司,都会受到牵连,这些都是写字楼租赁的主力军啊。


第四:新创公司,新注册公司会减少;


这一点还是对于写字楼吸纳量的影响;


第五:楼内入驻企业员工有发现有感染的情况;


类似于P2P暴雷被查封,估计会有不少楼宇会出现感染的情况发生,造成整个公司被隔离。


更深远的影响在于真个楼宇或者园区被隔离观察。


出现这种情况,写字楼业主和物业该如何处理?这是对楼宇运营公关应变能力的极致考验了。


第六:装修工人,办公室家具搬运工人延迟复工;


年前下定金的客户无法装修,大概率会推迟写字楼租赁计划。


对于新交付的楼宇产生较大的影响,因为新交付的楼宇大部分没有带装修的房源,而即使有新的租客也没法装修,没法搬迁。


第七:预计今年上半年要面向市面的写字楼推迟预租和租赁计划;


天要下雨,娘要嫁人。该要拿出来租的还是会拿出来进行市场竞争的。


第八:很多楼实行封闭式管理,不让进出,对于行业渠道中介,增加了带看难度;


如果很多楼宇出于安全的角度,实行封闭式管理,行业的渠道中介带看会非常不方面,导致带看体验下降,成交率降低。这是很多平台上线VR看房的时机。


第九:关于绿色建筑,未来办公环境,如何降低交叉感染的楼宇通风系统的思考;


目前大部分的楼宇基本还是以中央空调为主,中央空调的排风,通风其实在一定程度上是增加了交叉感染的几率。


未来办公的环境会怎样?新风系统会有怎样的变化?到底什么样的通风系统会适应未来的办公环境呢?


这次疫情到来的猝不及防,是的,对于作为普通大众的社会主义建设者,危机到来谁也无法阻挡,被动接受后立马调整心态,市场再如何变对于从业人员相对公平,客观分析认清事实后重要的是如何应对?


“不持枪的勇士,他的勇敢你想象不到!






行业公司及从业者可采取哪些措施?







讲了这么多可能产生的后果,大家都知道,衡雁是从来不会只提出问题的,而不讲解决办法的。接下来分享一些行业人员可操作型的措施和办法。


1:安全第一,注重健康和安全。


以公司出面,求助协会,或相关政务机构购置口罩,酒精等防控物品。


同时加强安全防控意识培训和教育,写字楼招商人员,写字楼中介选址人员,一定要有安全意识。怎么建立安全意识呢?


第一:注意销售道具的使用,在一些样板房放一些电视,或者直接用平板电话进行项目讲解,项目演示。


第二:设立看房通道,建立自我保护意识,虽然这是在一些住宅和未建成的房子用的多,但是非常关头,可以把货梯拾掇出来,尽量带客户走客梯看房,减少人群接触;


第三:消毒,消毒,消毒,戴口罩自不必说,随身携带酒精等消毒液;


第四:关于口罩,由于口罩真的真的非常难买,尽量节约口罩,不戴的时候用酒精消毒即可;


2:为员工购买一些保险类产品。


因为如果员工在工作期间感染,这是属于工伤,对于公司而言,一旦发生此类情况,便对双方造成非常不必要的麻烦,建议保险可以考虑起来;


3:关于外卖和食堂。


尽量推荐楼内客户使用外卖,建议食堂采取集中打包制,避免堂食;


4:关于岗亭,大堂,电梯。


岗亭一定需要测量体温进写字楼或者大厅,大堂的入口处也需要安排体温检测人员;


电梯一定要勤消毒,勤消毒,勤消毒;


5:关于访客。


测量体温不能少,电话号码登记好,致电租户来领人,礼貌用语显才能。


6:关于物业服务。


日常的工作做好的同时,做好加法,客服,消毒,和祝福。:


7:关于退租。


礼貌应对,及时沟通,道明缘由,反馈机制,好聚好散。


8:关于政府对接,收集事实客户反馈的退租信息。


什么原因导致经营不下去,有哪些困难,园区可以统一反馈给到政府,积极跟政府反馈园区企业困难。


9:积极对接招聘渠道。


联合企业,低成本,甚至零成本举办招聘会,或者获取招聘展台;


10:在没有客户主动提出自己需求和困难之前,一切都是纸上谈兵,这时候需要招商人员认真听取客户意见,听取客户困难,上下一致,共度时艰。




写在最后:


危机之下如何练好内功:这是一次很好修炼和洗牌的机会,从写字楼业主,或者二房东代理行,行业整个危机应变能力、租赁策略的灵活调整、招商手段的创新方法、心态的合理调整等,都会有一个很大的提升;


同时疫情危机下楼宇运营规范、行业甲方中介员工工作安全的保障,在一定程度也会提升楼宇的运营管理水平


任何事情都有两面性,如何吃一堑长一智?如果说SARS还没有经验,那么现在遇到的情况更复杂,如果顺利过来,这些经验都是宝贵的财富。


通过在家办公这么几天,各位业主爸爸,中介老板,二房东们,大家需要同时思考下战略、内部管理、企业文化,公司价值等等,这时候员工能与公司一同挺过来,也算是患难见真情了;同时对于单纯依靠线上的业务线,也可以趁机思考下创新点在哪里?


这么说来,这真的是非常好的思考和总结的时间节点了。


原文:衡雁(微信公众号)

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